Государство
      Общество
      Политика
      Экономика
      Образование
      События
      Разное

 
 
 

Региональный менеджер по продажам

Обзоры зарплат | 1 октября 2013 года
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ua

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ua в сентябре 2013 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный менеджер по продажам» в Киеве.

Представители данной профессии осуществляют управление сбытом, дистрибьюторской или филиальной сетью в регионе. Территориальные менеджеры отвечают за развитие клиентской базы, развитие сотрудничества, проведение промо-мероприятий, переговоров, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании. Менеджеры по региональным продажам заключают договоры, контролируют платежи и дебиторскую задолженность, планируют продажи. Их обязанности также включают изучение регионального рынка и конкурентной среды.

Средние рыночные зарплатные предложения для региональных менеджеров по продажам в Киеве составляют 8 000 гривен.

Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С». Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Киеве составляет от 5 000 до 6 000 гривен.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям с опытом работы в продажах не менее 2 лет, в т.ч. от 1 года на региональном рынке. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, ранее работавшие с товарными группами по профилю компании-работодателя. Дополнительным плюсом послужит наличие личного автомобиля. Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 7 000 гривен.

Претендовать на больший оклад могут специалисты с высшим образованием и опытом региональных продаж от 2 лет. Соискателям необходимо иметь хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Территориальные менеджеры со стажем работы более 2 лет зарабатывают до 10 000 гривен.

Больший заработок ожидает специалистов со стажем региональных продаж не менее 3 лет и дополнительным образованием в сфере менеджмента. Одним из ключевых требований также является опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Верхняя граница зарплатных предложений для территориальных менеджеров – 15 000 гривен.

На должность менеджера по региональным продажам, связанную с многочисленными командировками и разъездами, чаще всего претендуют мужчины. Представителей сильного пола в данном сегменте рынка труда – 89%. Специалистов в возрасте до 30 лет -25%, от 30 до 40 лет – 46%, от 40 до 50 лет – 27%. 75% территориальных менеджеров имеют высшее образование. 17% соискателей владеют английским языком. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля – редкое исключение из правил. Права категории «В» имеют 92% кандидатов.

Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: сентябрь 2013 года
Единица измерения: украинская гривна
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный менеджер по продажам»

Типичный функционал:

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской / филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется кадровой политикой компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета премий, бонусов и дополнительных компенсаций)


Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции
Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции
Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции
Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции
Киев 8 000 5 000 - 6 000 6 000 - 7 000 7 000 - 10 000 10 000 - 15 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции

- Уверенный пользователь «1С»
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Готовность к командировкам

II
С минимальным опытом работы на данной позиции

- Знание специфики рынка определенной группы товаров / услуг
- Опыт работы в продажах от 2 лет / опыт работы региональный менеджером по продажам / региональным представителем от 1 года

Возможное пожелание: водительские права категории B / наличие личного автомобиля

III
С опытом работы на данной позиции

- Высшее образование
- Хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
- Опыт работы региональным менеджером от 2 лет

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции

- Дополнительное образование в области менеджмента
- Опыт построения региональной дистрибьюторской сети
- Опыт управления региональными продажами от 3 лет

Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне


Портрет соискателя


Просмотреть резюме региональных менеджеров по продажам на портале Superjob

Просмотреть вакансии региональных менеджеров по продажам на портале Superjob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог







Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
Подпишитесь на «Зарплатомер» и всегда будьте в курсе ситуации на рынке труда!




Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ua.
Другие статьи